La négociation raisonnée
Formation sur-mesure
Minimum 2 jours de formation pour :
- Rappeler les grands principes de la négociation entre parties (acheteurs(clients) et fournisseurs/prestataires) dont le principe de « tension entre l’offre et la demande
- Introduire les grands principes de la négociation raisonnée
- Mettre en application les principes de la négociation raisonnée par des mises en situation
Campus
Paris
Durée
Minimum 2 jours
Programme
Contenu pédagogique
- Rappel des grands principes de la négociation commerciale en fonction des facteurs de tensions entre l’offre et la demande ; des secteurs du marché, du cycle de ventes, de la personnalité de l’acheteur ou du vendeur
- Les principes de la négociation raisonnée
- Les étapes de la négociation raisonnée
- Mises en situation de négociation des participants
Objectifs
- Rappeler les grands principes de la négociation entre parties (fournisseurs-vendeurs vs clients-acheteurs) dont le principe de « tension entre l’offre et la demande.
- Réussir ses négociations avec la clientèle ou le vendeur tout en instillant en ces derniers le sentiment « d’un gagnant-gagnant »
- Mettre en application les principes de la négociation raisonnée par des mises en situation
- Réussir une négociation de type « gagnant-gagnant »
- Fidéliser leur clientèle ou leurs fournisseurs
- Renforcer leurs talents commerciaux ou d’acheteurs et de former leurs collaborateurs
Tarif & Dates :
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Date de mise à jour : 19/10/2023